Essere musicista può essere un'impresa costosa. Dall'acquisto di strumenti e attrezzature ai costi di registrazione, marketing e promozione, tour e spese di gestione: senza un approccio olistico potresti ritrovarti a spendere più di quanto guadagni. Per gli artisti emergenti, i ricavi dello streaming spesso non coprono nemmeno le spese di base, figuriamoci mantenere una carriera.
Sapevi che è più probabile che il musicista medio guadagni di più vendendo merchandising ai concerti che vendendo musica online? Questo solleva la domanda: stai massimizzando i tuoi ricavi potenziali dal merch dell'artista? In questo articolo, esploreremo l'importanza del merchandising musicale per gli artisti indipendenti ed emergenti e forniremo idee su come creare, vendere e promuovere il tuo merch. Tratteremo anche le considerazioni legali per assicurarti che sei sulla strada giusta.
Che cos'è il Merchandising Musicale?
Nell'industria musicale di oggi, gli artisti indipendenti ed emergenti si concentrano spesso molto sul marketing online, networking, e vendite. Tuttavia, è fondamentale non trascurare l'importanza di vendere prodotti fisici come fonte vitale di reddito. La vendita di merchandising musicale può fare una differenza significativa in momenti finanziari difficili e sostenere la tua carriera mentre cresce per raggiungere le tue ambizioni.
Anche se ci sono molti modi per vendere la tua musica online, la maggior parte non paga molto bene. Questo ancora prima di considerare l'impatto della pirateria online, che ha notevolmente ridotto i ricavi degli artisti dall'arrivo di Internet. Ecco perché è essenziale utilizzare il maggior numero possibile di fonti di reddito - e le vendite fisiche dovrebbero essere una parte indispensabile di ogni mix di ricavi di un artista.
Quando si pensa alle vendite 'fisiche', gli artisti emergenti considerano spesso il vinile. Anche se le vendite di vinili hanno effettivamente ripreso e continuano a crescere, è importante non dimenticare altre opzioni come CD, T-shirt, abbigliamento, bottoni e anche cassette (ricordi quelle?). Il potenziale di reddito di questi articoli è legittimo, e i margini di profitto possono essere sostanziali quando si vendono direttamente ai consumatori.
Ricorda, come artista, non stai solo vendendo musica. Quando costruisci una base di fan, i consumatori spesso acquistano prodotti come souvenir o segni di supporto. Un autografo può essere tanto un souvenir quanto un disco in vinile, se non di più, poiché dimostra una connessione personale e mostra che fai parte di una tribù. Essenzialmente, quando qualcuno acquista e indossa il tuo marchio, ti sta pagando per pubblicizzarlo, il che può espandere la consapevolezza di chi sei e aumentare il numero di persone che ascoltano la tua musica, partecipano ai tuoi concerti e acquistano più merchandising musicale.
Ovviamente, non tutti compreranno una T-shirt, un CD o una decalcomania online o a uno dei tuoi concerti, ma alcuni lo faranno. Allora perché perdere l'opportunità di connetterti con i fan, pubblicizzare chi sei e mettere un po' di denaro necessario in tasca?
Come è iniziato tutto?
Ci fu un tempo in cui le persone potevano essersi chieste, che cos'è il merchandising musicale? Cominciò negli anni '50, quando il manager dell'icona del rock 'n' roll Elvis Presley, il Colonnello Parker, firmò un accordo con Special Products, Inc. per produrre merchandising come T-shirt e cappelli, segnando una delle prime grandi iniziative commerciali nel merchandising di artisti.
Da quel momento, il concetto di merchandising di band ha continuato ad evolversi con promotori come Bill Graham, un leggendario promotore di concerti e impresario musicale. Graham ha gestito luoghi iconici come il Fillmore West e Fillmore East, che sono diventati terreni di prova negli anni '60 e '70 per gruppi rock leggendari, compresi quelli gestiti da Graham, come i Grateful Dead e Jefferson Airplane.
Infatti, i Grateful Dead sono diventati pionieri nel merchandising di band, vendendo una vasta gamma di articoli nei concerti ai fan conosciuti come 'Deadheads' che hanno adottato il merchandising come un modo per mostrare il loro supporto.
Negli anni '80, band metal come Iron Maiden e Metallica hanno portato il merch dell'artista a un altro livello, con design elaborati e prodotti di alta qualità diventati sinonimo delle loro tournée. Questa tendenza si è diffusa nel mainstream, spinta dal successo di grandi band rock e pop, ed è continuata fino alla fine degli anni '90 e all'inizio degli anni 2000.
È giusto dire che Internet è diventato un'ulteriore via per la crescita fino a quando non ha iniziato a influenzare le vendite tradizionali di vinili, il che ha cambiato in modo significativo il panorama per la vendita di prodotti fisici. Tuttavia, man mano che l'e-commerce ha iniziato a ridurre i ricavi delle vendite di album tradizionali, gli artisti sono stati spinti a cercare fonti di reddito alternative, portando a un indispensabile ritorno del merchandising fisico.
Cominciando con il tuo Merch
Allora, come si inizia quando si tratta di scegliere il merchandising giusto per il tuo marchio e capire cosa vuole veramente il tuo pubblico? Prima di tutto, è fondamentale capire la tua base di fan quando si tratta di progettare e produrre il merchandising dell'artista.
Quando crei T-shirt, felpe, poster, dischi in vinile o altre forme di merchandising dell'artista, c'è un enorme potenziale di creatività e le possibilità sono infinite. Tuttavia, devi prima riflettere sulla tua identità, stile musicale e valori prima di impegnarti sul messaggio che vuoi trasmettere. Sei un interprete audace e provocatore, o sei più del tipo introspettivo?
Inoltre, chi sono i tuoi fan? Cosa apprezzano di te e che tipo di merchandising probabilmente risuonerà con loro? Capire le loro preferenze ti aiuterà a progettare merchandising che li attrae specificamente. Questo potrebbe richiedere un po' di ricerca, quindi sentiti libero di interagire con i fan sui social media per ottenere il loro feedback sui design di merchandising. Questo coinvolgimento aggiuntivo li farà sentire partecipi e assicurerà che stai creando articoli che vorranno.
Che tu sia un artista emergente o più esperto, dovresti già aver sviluppato una solida strategia di marca e avere una buona comprensione di come promuoverti. In questi termini, avrai già definito il tuo stile visivo e la tua storia di marca, il che aiuterà quando deciderai i colori, i caratteri e gli elementi di design per rappresentare la tua musica e personalità. La coerenza è fondamentale per creare un marchio riconoscibile. Pertanto, un logo memorabile sarà un elemento essenziale e centrale del tuo merchandising, in linea con l'identità visiva del tuo marchio.
Una volta che hai un'idea chiara di ciò che attira il tuo pubblico e hai lavorato su design che definiscono il tuo stile visivo e la tua storia, dovresti cercare di offrire una gamma di prodotti che soddisfano diverse preferenze. Qualsiasi idea o feedback fornito dai tuoi fan probabilmente sarà molto variegato, comprendendo diverse forme di merchandising. Dall'abbigliamento come magliette, felpe, cappellini, patch e spille, agli accessori come poster, borse, adesivi, bottoni e distintivi - più ampia è la gamma che offri, più è probabile che tu aumenti il tuo potenziale di vendite.
Anche se potresti avere un'identità di marca molto specifica, il tuo merchandising è destinato anche a riflettere varie campagne musicali durante la tua carriera. Tenendo questo in mente, è una grande idea creare articoli esclusivi in edizione limitata per generare entusiasmo e un senso di urgenza intorno a un'uscita specifica, soprattutto perché questi possono spesso diventare oggetti da collezione. Una volta che hai lanciato una campagna o diverse campagne, considera di offrire pacchetti di merchandising che combinano diversi articoli a un prezzo scontato.
Infine, un merchandising di alta qualità rifletterà positivamente sulla tua marca. Investi in buoni materiali e tecniche di stampa per assicurarti che i tuoi articoli abbiano longevità.
Promuovere il tuo Merchandising
Promuovere il tuo merchandising offre una fantastica opportunità per essere creativo e trovare nuovi modi per catturare l'attenzione dei tuoi fan. Il marketing online può davvero brillare qui, permettendoti di creare e condividere una storia convincente intorno a qualsiasi lancio di merchandising, strettamente legata alla tua musica, esperienze e narrazione del marchio.
Per supportarti in questo viaggio, potresti considerare di collaborare con altri artisti, designer o marchi per creare articoli unici in edizione limitata. Queste collaborazioni a breve termine non solo ampliano il tuo raggio d'azione ma generano una maggiore consapevolezza, rendendo il merchandising ancora più desiderabile.
Quando si tratta di vendere merchandising online, generare un grande clamore è essenziale per creare entusiasmo e aumentare le vendite. Comincia dando al tuo pubblico delle anticipazioni, condividendo immagini o video teaser di nuovi prodotti sui social media - la chiave è di rivelare solo un po' all'inizio e costruire l'aspettativa mostrando solo piccole parti dei design.
Offrire sconti per i fan che preordinano il merchandising può incoraggiare le vendite iniziali e costruire slancio, mentre autografare un numero selezionato di articoli fornirà qualcosa di unico e coinvolgerà ulteriormente i tuoi fan. Potresti persino organizzare un concorso in cui i fan possono vincere nuovi prodotti per incentivare l'interazione.
Per creare una sensazione di eccitazione pre-lancio, usare un timer per il conto alla rovescia sul tuo sito web o sui social media può creare un senso di urgenza. Questo approccio sottolinea che un'offerta è disponibile solo per un tempo limitato e sfrutta la paura del consumatore di perdere qualcosa (FOMO), spingendoli a prendere una decisione d'acquisto prima che sia troppo tardi. Annunciare il lancio ai tuoi iscritti via e-mail con immagini accattivanti e dettagli sui nuovi prodotti può anche aiutare.
Applicando queste strategie, puoi generare eccitazione e aspettativa per il lancio del tuo merchandising, aumentando infine l'interesse e le vendite.
Canali di Vendita per il tuo Merchandising
Gli spettacoli e gli eventi unici offrono l'ambiente ideale per gli artisti che portano il loro merch ai concerti, fornendo un'esperienza unica e immersiva che connette profondamente con i fan già in uno stato d'animo molto eccitato e coinvolto. Questi fan sono lì perché ti adorano come artista, e comprare merchandising è un modo perfetto per loro per mostrare il loro supporto e ricordare l'esperienza. A differenza degli acquisti online, comprare merchandising a questi spettacoli ed eventi offre una sensazione di gratificazione istantanea in un'atmosfera che incoraggia gli acquisti d'impulso.
Questi ambienti sono anche opportunità perfette per presentare merchandising esclusivo che non è disponibile online. È più probabile che i fan comprino questi articoli unici a causa della loro disponibilità limitata, e poter toccare i prodotti prima di comprarli può aumentare la probabilità di un acquisto se apprezzano la qualità e il design.
Per gli artisti più esperti in tournée, c'è un'opportunità significativa per massimizzare le vendite di merchandising e renderle una parte importante del tuo flusso di entrate live. Tuttavia, l'aspetto più vitale della vendita di merchandising su strada è garantire che tu possa soddisfare i tuoi ordini quando arrivi ai luoghi di spettacolo. Creare un adeguato tempo di consegna è essenziale per assicurarti che la produzione e la spedizione siano pronte prima di un concerto. Quanto prima questo è organizzato, più è probabile che tu eviti potenziali problemi di catena di approvvigionamento e assicuri i materiali di cui hai bisogno.
Vendere merchandising da concerto in tournée richiede una considerevole pianificazione logistica. A seconda della dimensione della tournée, vendere merchandise può essere un lavoro a tempo pieno che potrebbe richiedere un responsabile del merchandising in tournée per aiutare con lo stoccaggio, la spedizione e la gestione degli inventari. Ci sarà anche la spesa per allestire uno stand di merchandising che richiede vari articoli preparatori, come tavoli, illuminazione, cavi di prolunga, nastro adesivo, fascette, clip, etichette di prezzo, cavi elastici, lettori di carte di credito, lucchetti di sicurezza, e borse per soldi.
Per massimizzare le vendite nei luoghi dove suoni e organizzi eventi, potresti considerare di collaborare con aziende locali o negozi pop-up, uno spazio commerciale temporaneo che 'appare' un giorno e scompare il giorno dopo. Questo potrebbe comportare l'allestimento di uno stand pop-up all'interno di un negozio di un'azienda locale o uno stand condiviso a un evento. Questo metodo di collaborazione è una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, aiutandoti a raggiungere nuovi pubblici che potrebbero non conoscere la tua musica ma sono clienti fedeli dell'azienda con cui stai lavorando. Condividere risorse con un'azienda locale può anche ridurre i costi associati all'allestimento e alla gestione del tuo stand di merchandising.
Per identificare partner potenziali, avvicinati ad aziende locali che sono in linea con il tuo marchio e i tuoi valori, come negozi di musica, boutique di abbigliamento o caffè. Avvicinati a loro con una proposta chiara che descriva i benefici della collaborazione per entrambe le parti, che potrebbe includere l'organizzazione congiunta di un evento per promuovere reciprocamente i prodotti, o persino creare insieme prodotti esclusivi. Per un maggiore coinvolgimento, pianifica eventi come incontri e saluti, performance dal vivo o sessioni di domande e risposte nei locali dell'azienda locale per creare una connessione personale con i fan e dirigere il traffico verso il negozio pop-up.
Canali di vendita online
Il tuo sito web ufficiale e i social media sono i canali più ovvi per la vendita di merch dell'artista online. Tuttavia, ci sono diversi siti web progettati per un pubblico globale che si specializzano nella vendita di merchandising musicale e offrono varie opzioni di pagamento integrate, gestione degli inventari, strumenti di marketing e analisi. Ecco alcune di queste risorse:
- Shopify: Una piattaforma di e-commerce altamente personalizzabile che ti permette di creare il tuo negozio e-commerce dove puoi elencare e gestire prodotti, elaborare ordini e gestire i pagamenti. L'interfaccia user-friendly di Shopify rende facile impostare e gestire una vetrina personalizzabile, anche se non sei esperto di tecnologia, offrendo una vasta gamma di temi e app adattate alla vendita di merchandising, dalle T-shirt ai pacchetti esclusivi.
- Bandcamp: Conosciuto per il suo modello favorevole agli artisti, Bandcamp ti permette di vendere sia musica digitale che merchandising fisico da una singola piattaforma, facilitando ai tuoi fan il supporto in modi diversi. Come Shopify, ti permette anche di creare una vetrina personalizzata per mostrare il merchandising ed è conosciuto per prendere una percentuale di vendite più ragionevole rispetto ad altre piattaforme, permettendoti di mantenere una porzione più grande dei profitti.
- Merchbar: Come suggerisce il nome, Merchbar è una piattaforma che si associa con Spotify e altre piattaforme di streaming musicale, insieme ad artisti, etichette e aziende di merchandising per vendere direttamente ai fan il merchandising ufficiale. È praticamente una destinazione unica per i fan per scoprire e acquistare merchandising ufficiale dai loro artisti preferiti, permettendo una lista e gestione fluida dei prodotti. Ottimizzato per gli utenti mobili, Merchbar supporta più valute e lingue, rendendolo accessibile ai fan di tutto il mondo con supporto clienti per gestire ordini, resi e qualsiasi problema possa sorgere.
Altre piattaforme per vendere direttamente ai fan online includono Sellfy, Big Cartel ed Etsy.
Gestione degli Inventari e dell'Esecuzione
Sia che venda online che di persona, capire le basi della gestione degli inventari è essenziale per supervisionare e controllare efficacemente l'ordine, lo stoccaggio e l'utilizzo del tuo inventario di merchandising. A seconda della scala della tua operazione, potresti voler utilizzare un sistema di gestione dell'inventario per tenere traccia dei livelli di stock, delle posizioni e dei movimenti. Con un sistema efficiente in atto, puoi calcolare il punto di riordino per ciascun prodotto e ottenere una migliore comprensione dei tempi di consegna e dei tassi medi di vendita.
L'esecuzione - il processo di gestione e consegna dell'ordine di un cliente dall'inizio alla fine - può essere effettuata internamente o tramite un fornitore di logistica di terzi. In questo modello, il rivenditore non tiene i prodotti in stock. Invece, quando viene effettuato un ordine, il rivenditore acquista l'articolo da una terza parte e lo spedisce direttamente al cliente.
Gestire efficacemente i resi è fondamentale per mantenere la soddisfazione e la fiducia del cliente. Gestire gli articoli di persona è un po' diverso dalla gestione dei resi online, ma con un po' di preparazione puoi assicurarti che il processo sia fluido ed efficiente. Prima di uno spettacolo dal vivo o di un evento, stabilisci una politica di reso chiara e comunicala ai clienti nel punto vendita, mostrandola bene in vista al tuo stand. Per le vendite online, dovresti sviluppare una politica altrettanto accessibile, trasparente e facile da comprendere sul tuo sito web.
Idealmente, dovresti cercare di gestire rapidamente i rimborsi e mantenere una stretta comunicazione con i clienti riguardo allo stato del loro reso e rimborso. Un ottimo supporto può trasformare un'esperienza negativa in una positiva, quindi tieni le persone informate durante il processo di restituzione tramite notifiche email o aggiornamenti. Potresti anche offrire ai clienti delle alternative ai resi, come scambi, credito in negozio o sconti su acquisti futuri.
Valorizzare Effettivamente il tuo Merchandising
Determinare il giusto prezzo per il tuo merchandising può essere inizialmente difficile, ma aiuta se hai una solida comprensione dei costi di produzione, inclusi i materiali, la manodopera, i costi generali e la spedizione. Una volta che hai determinato questi elementi, avrai una base per il prezzo dei tuoi prodotti per assicurare la redditività.
Successivamente, esamina cosa addebitano i concorrenti per prodotti simili per valutare il tasso di mercato, considerando il valore che il tuo prodotto offre in termini di qualità, caratteristiche speciali e posizionamento del marchio per decidere se un prezzo più alto è giustificato. Le tattiche di prezzo psicologico, come impostare un articolo a 9,99 € invece di 10,00 €, possono essere efficaci, ma testa diversi prezzi con i tuoi consumatori per vedere cosa funziona.
Anche se potresti vedere la vendita di articoli in bundle come una risposta a vendite lente, in realtà è una strategia intelligente. I pacchetti semplificano le decisioni di prezzo e acquisto per i clienti, che spesso lo percepiscono come un'offerta migliore, incoraggiando volumi di vendita più elevati. I prodotti attentamente confezionati fanno sentire i clienti che stanno ricevendo valore, e combinare prodotti meno conosciuti con i best-seller può introdurli a nuovi articoli. Inoltre, il confezionamento può ridurre i costi di imballaggio e spedizione e aiutare a liberare l'inventario invenduto.
Tieni sempre traccia delle vendite del tuo merchandising per analizzare quali articoli si vendono meglio. Per le piccole e medie imprese, i sistemi di punto vendita (POS) sono eccellenti per tenere traccia delle vendite fisiche e online in tempo reale, mentre un software di gestione degli inventari accessibile ti aiuterà a monitorare i livelli di stock e tenere traccia delle tendenze di vendita.
Legal Considerations
Un fattore importante da considerare quando crei e vendi il tuo merchandising è la violazione del copyright e del marchio registrato Per evitare questi problemi, è fondamentale rispettare le leggi sulla proprietà intellettuale e assicurarsi che i design del tuo merchandising siano originali o correttamente concessi in licenza.
Ignorare la violazione della proprietà intellettuale può portare a conseguenze gravi. Inoltre, il tuo account sui principali marketplace online potrebbe essere sospeso, costandoti preziose relazioni d'affari e creando una pubblicità negativa che potrebbe danneggiare la tua reputazione e influenzare la percezione dei clienti.
Il modo migliore per evitare queste conseguenze è creare i tuoi design unici e assicurarti di avere piena proprietà e controllo sul tuo merchandising.
Conclusione
In sintesi, il merchandising è diventato una fonte di reddito essenziale sia per i musicisti emergenti che per quelli affermati, specialmente in un mondo dove le vendite di streaming da sole non sono sufficienti a sostenere una carriera nell'industria musicale. Se sei nuovo nella vendita di merchandising, comincia in piccolo, sperimenta con diversi prodotti e strategie, e utilizza il feedback dei clienti per affinare la tua offerta nel tempo.
Una strategia di merchandising di successo inizia con l'artista che comprende la sua base di fan e crea articoli di alta qualità che adoreranno, mentre un approccio unico ti permetterà di evitare le insidie delle leggi sul copyright e la violazione del marchio registrato mentre supporti la tua musica in modo altamente creativo. Questi metodi ti aiuteranno a costruire una connessione significativa e duratura con i fan e ad aiutare a sostenere finanziariamente la tua carriera mentre cresce per soddisfare le tue ambizioni.
