ミュージシャンになることはコストがかかることがあります。楽器や機材の購入、録音費用、マーケティングやプロモーション、ツアー、そして管理費用などを考えると、全体的なアプローチがなければ、稼ぎよりも多くの費用がかかってしまうかもしれません。多くの新進アーティストにとって、ストリーミング収入は基本的な費用を賄うのすら不十分であり、キャリアを維持することはなおさらです。
平均的なミュージシャンは、オンラインで音楽を販売するよりも、ライブでメーチャンダイズを販売することでより多くの収入を得る可能性があります。ここで質問です：アーティストグッズの潜在的収入を最大化していますか？この記事では、独立したアーティストや新進アーティストにとって、音楽メーチャンダイジングの重要性を探り、メーチャンダイズの作成、販売、およびマーケティングの方法についての洞察を提供します。また、法律面で考慮すべき点についてもカバーして、正しい方向に進んでいることを確認します。
音楽メーチャンダイジングとは？
今日の音楽業界では、独立したアーティストや新進アーティストはしばしばオンラインマーケティング、ネットワーキング、およびセールスに注力します。しかし、重要な収入源としての物品販売の重要性を見逃してはいけません。音楽メーチャンダイズの販売は、厳しい財政状況を乗り越え、キャリアが成長してあなたの夢を達成するための足場となります。
オンラインで音楽を販売する方法はたくさんありますが、多くの場合、報酬が少ないです。これは、インターネットの登場以来アーティストの収入を大幅に減少させたオンライン海賊行為の影響を考慮する前に言えることです。そのため、できるだけ多くの収入源を活用することが重要です - 物品の販売はすべてのアーティストの収入ミックスに不可欠な部分であるべきです。
「物品」販売を考えるとき、新進アーティストはしばしばビニールレコードを考慮します。ビニールの売り上げは実際に回復し続けており、その成長は続いていますが、CD、Tシャツ、衣料品、ボタン、さらにはカセット（覚えていますか？）のような他のオプションを忘れないことが大切です。これらのアイテムからの収入の可能性は確実で、消費者に直接販売することによる利益はかなりのものになることがあります。
覚えておいてください、あなたはただ音楽を売っているわけではありません。 あなたがファンベースを築くと、消費者はしばしば記念品やサポートのしるしとして商品を購入します。サイン入りの商品はビニールレコードと同様の記念品であり、もしそれ以上でないとしても、個人的なつながりを示すものです。基本的に、誰かがあなたのブランドを買い、身に着けることで、あなたの宣伝をするために支払いをしているのです。それが誰であるかについての認識を広めたり、あなたの音楽を聴いたり、コンサートに参加したり、さらに音楽メーチャンダイズを購入する人の数を増やすことができるのです。
当然、すべての人がオンラインまたはコンサートでTシャツ、CD、またはバンパーステッカーを購入するわけではありませんが、一部の人は購入します。したがって、ファンとつながる機会、自己広告の機会、および必要な現金を手にする機会を逃すわけにはいきません。
始まりはどうだったのか？
かつての時代、人々は音楽メーチャンダイジングとは何かを尋ねるかもしれません。それは1950年代、ロックンロールのアイコン、エルヴィス・プレスリーのマネージャーであるコロナル・パーカーがSpecial Products, Inc.と契約を結び、Tシャツや帽子などのメーチャンダイズを製造したときから始まりました。これはアーティストメーチャンダイジングにおける最初の大規模な商業事業のひとつを示しました。
それ以来、バンドグッズの概念は、ビル・グラハムのような伝説のコンサートプロモーターと音楽インプレサリオの下で進化し続けました。グラハムが管理する「Fillmore West」や「Fillmore East」は、60年代と70年代の伝説的なロックバンドのテストの場となり、グラハムが管理したアクトには「Grateful Dead」や「Jefferson Airplane」が含まれました。
実際、「Grateful Dead」はバンドグッズの先駆者となり、「Deadheads」として知られるサポートを示す手段としてのメーチャンダイズを受け入れたファンに対して、コンサートで多くのアイテムを販売していました。
1980年代、おもなメタルバンド「Iron Maiden」や「Metallica」は、華やかなデザインと高品質な商品を提供し、「アーティストグッズ」の新たなレベルを開拓しました。これはそのツアーの象徴となりました。このトレンドは、主要なロックやポップアクトの成功によって90年代後半から2000年代初頭まで続いた主流として広がりました。
インターネットが成長のための拡張された道となりはじめると、伝統的なビニール販売に影響を与え始め、物品販売の地形を大幅に変化させたと言えるでしょう。しかし、電子商取引が伝統的なアルバム販売から収益を減少させ始めると、アーティストは代替収入源を模索することを促され、その結果、多様化された物品販売の復活が見られています。
グッズのスタートを切る
それでは、ブランドに合わせた適切なメーチャンダイジングを選び、ターゲットオーディエンスが実際に望んでいることを理解する方法はどうしたらいいでしょうか？何よりもまず、アーティストグッズのデザインや製造に関しては、ファンベースを理解することが重要です。
Tシャツ、フーディー、ポスター、ビニールレコード、その他の形式のアーティストグッズを作成する際には、創造性に満ちた可能性が広がっていますが、最初に、あなたのアイデンティティ、音楽スタイル、価値観を考慮し、伝えたいメッセージを決めましょう。あなたはエッジの効いた反目的なパフォーマーなのか、それとも内省的なタイプなのか？
さらに、ファンは誰なのか？彼らがあなたについて気に入っている部分は何でしょうか？どのようなメーチャンダイジングが彼らと共鳴する可能性が高いでしょうか？彼らの好みを理解することが、特に彼らにアピールするメーチャンダイズを提供する助けとなります。 このためにいくらかの研究が必要な場合もあるため、自由にソーシャルメディアでファンと交流し、メーチャンダイズのデザインに彼らの意見を取り入れてください。このエンゲージメントが増えればファンは関与したと感じ、それによってあなたが彼らが本当に望むアイテムを作成していることを保証することができます。
新進のアーティストでも経験豊富なアーティストでも、既に安定したブランド戦略を構築し、自身をどうマーケティングするかの理解を得ているべきです。この観点から、ビジュアルスタイルとブランドストーリーの定義を既に行っていることがあり、これがあなたの音楽と個性を表現する際の色、フォント、デザイン要素を決定する手助けとなるでしょう。一貫性は、認識可能なブランドを築くための鍵です。 したがって、印象的なロゴは、メーチャンダイズの必須で中心的な要素となり、ブランドの日照と緊密に合わせる必要があります。
視聴者に響き、ビジュアルスタイルとストーリーを定義するデザインに取り組むことができたら、様々な嗜好に対応した商品提供を目指しましょう。ファンが提供してくれるかもしれないアイデアやフィードバックには広範なものが含まれている可能性があり、さまざまな形態のメーチャンダイズが含まれます。衣料品やパッチ、アクセサリー（ポスター、トートバッグ、ステッカー、ボタン、バッジなど）を含む衣装類やアクセサリーの提供を目指すべきです - 提供する範囲を広げれば広げるほど、販売の可能性も増加します。
しっかりとしたブランドアイデンティティを持っているかもしれませんが、メーチャンダイズはキャリアの中で様々な音楽キャンペーンを反映することもあります。それを念頭に置き、限られた地域や特定のリリースに対して限定版商品を創設し、期待を高め、より多くの人々を引き込むアイテムを生み出すことが素晴らしいアイデアです。キャンペーンが成功した場合、複数のキャンペーンを行った場合には、割引と共にさまざまなアイテムをコンバインした商品パッケージの提供を検討してみてください。
最後に、高品質なメーチャンダイズは、良い評判としてブランドに寄与します。良質な素材と印刷技術に投資し、アイテムが長持ちすることを確保してください。
メーチャンダイズを宣伝する
メーチャンダイズの宣伝は、クリエイティブであり、ファンの関心を引く新しい方法を見つけるための素晴らしい機会を提供します。オンラインマーケティングはここで真に光り輝き、あらゆるメーチャンダイズの発売イベントに関する説得力のあるストーリーを作成し、音楽、体験、ブランドナラティブと密接に関連付けることができます。
この旅をサポートするために、他のアーティスト、デザイナー、またはブランドと共にユニークな限定版商品を生み出すことを検討してみてください。これらの短期コラボレーションは、リーチを広げるばかりでなく認知を高め、メーチャンダイズをより魅力的なものにします。
オンラインでメーチャンダイズを販売する場合、大きな話題をつくり、興奮を生み出し、売上を増やすことは非常に重要です。 まずはオーディエンスにわずかなヒントを与え、新商品に関するティーザー画像や動画をソーシャルメディアで共有し、より多くの期待を生むために最初にデザインの一部だけを明らかにすることが鍵です。
事前予約のファンに割引を提供することで、早期の販売を促し、勢いをつけることができます。選定されたアイテムにサインを入れることで、さらにユニークさを提供し、ファンをさらに引き込みます。あなたは、ファンが新しいメーチャンダイズを獲得できるようなギブアウェイを開催して、ファンの関与を高めることもできます。
発売前の興奮感を作り出すために、ウェブサイトやソーシャルメディアにカウントダウンタイマーを使用して、限定された時間内のみ提供されることを強調し、消費者が購入を決断する前に利用することで、フィアー・オブ・ミッシング・アウト（FOMO：不参加によって何かを逃すのではないかという恐怖）の考えを持たせることができます。また、新商品に関する魅力的なビジュアルや詳細を電子メールでサブスクライバーに発表することも役立ちます。
これらの戦略を適用することで、メーチャンダイズの発売に対する興奮と期待を生み出し、最終的に関心を高め、販売を促進することが可能になります。
グッズの販売チャンネル
ひとつ限りのショーやイベントは、メーチャンダイジングをコンサートで販売するための理想的な設定を提供し、高度に興奮したファンと深いコネクションを深めさせることでユニークかつ閉じこもり感を提供します。これらのファンは、アーティストであるあなたを愛するために来ており、メーチャンダイズ購入は経験を覚えてもらう彼らの支援を示す最適の方法です。オンラインショッピングとは異なり、これらのショーやイベントで行われる商品購入は、加速して購入をお勧めする環境で瞬時に満足感を提供します。
これらの環境はまた、オンラインで利用できない限定商品を披露するための最高の機会でもあります。ファンは、限定された商品について限られた入手商材のため、品質とデザインを認めることで購入機会が増大します。
経験豊富なツアー中のアーティストの場合、メーチャンダイズ販売の最大化と、収益源の重要な部分の観点から見た重要な機会があります。しかし、ツアー中のメーチャンダイズ販売の最も重要な面は、会場に到着した際、注文の完了を可能にしておくことです。先頭を切る適切なリーディング時間を確保し、ライブの前に製造と送信が準備されていることを確認することが重要です。早期にこれが設定されるほど、サプライチェーンの問題が回避しやすく、必要な資料を確保しやすくなります。
ツアー時のコンサートで商品を販売するためには、かなりの物流計画が必要です。ツアーの規模に応じて、商品販売はフルタイムの仕事になり、在庫管理と出荷を手助けするツアーメーチャンダイジングマネージャーが必要となることがあるかもしれません。設備としては、様々な準備項目、例えばテーブル、照明、延長コード、ガファテープ、ケーブルタイ、クリップ、価格札、バンジーコード、カードリーダー、セキュリティロック、および金入れ袋が必要になります。
ショーやイベントを開催する場所での販売を最大化するためには、ローカルビジネスやポップアップショップとの協力を考慮することもできます。これは、現地ビジネスの店舗内でポップアップスタンドを設置したり、イベントの共有ブースに参加することを含むことができます。この協力方法は、あなたの音楽を知らない場合でも、ビジネスのための顧客を導くためのために、範囲を広げるために役立つwin-winな状況です。地元のビジネスと資金をシェアすると、自己のメーチャンダイズブースの運営費用を表して値下げできます。
潜在的なパートナーを特定するためには、音楽店、服装ブティック、カフェなど、あなたのブランドや価値観に一致する現地ビジネスと連携し、双方のベネフィットを概説する提案を持って接することです。これは、お互いの商品をクロスプロモートするために共同でイベントを開催する予定や、特定の側面でのプロモーションだけでなく、限定商品を共に作成するなどの行動を含むかもしれません。さらなる参画のために、イベントやライブパフォーマンス、またはQ&Aセッションを地元企業の営業所で開催し、ファンと直接つながりを作成して、ポップアップショップへの交通量を引き起こすことができます。
オンライン販売チャンネル
あなたの公式ウェブサイトとソーシャルメディアは、オンラインでアーティストグッズを販売するための最も明白なチャンネルです。しかし、音楽メーチャンダイズの販売に特化し、様々な統合された支払いオプション、在庫管理、マーケティングツール、アナリティクスを提供するグローバルな聴衆向けに設計されたいくつかのウェブサイトもあります。以下にこれらリソースのいくつかを紹介します：
- Shopify: 高度にカスタマイズ可能なeコマースプラットフォームであり、製品をリストし、注文を処理し、支払いを行うためのeコマースストアを作成することができます。Shopifyのユーザーフレンドリーなインターフェースは、技術的な専門知識がなくても、設定および管理が容易であり、多くのテーマやグッズ販売を目的とするアプリケーションが提供されています。その使いやすさから、Tシャツなどから独占バンドルまで幅広い商品に対応しています。
- Bandcamp: アーティスト優遇のモデルで有名なBandcampでは、一つのプラットフォームでデジタル音楽とフィジカルメーチャンダイズの両方を販売することができ、ファンが複数の方法でサポートしやすくしています。Shopifyのように、マーケティングやコンバージョンなど、購入してもらいやすくさせるカスタマイズされたストアフロントを作成することができます。
- Merchbar: 名前の通り、MerchbarはSpotifyやその他の音楽ストリーミングプラットフォームと連携し、アーティスト、レーベル、メーチャンダイジング会社とともに、ファンに直接公式メーチャンダイジングを販売するプラットフォームです。基本的に、ファンが好きなアーティストから公式メーチャンダイジングを発見し購入するための中央ハブであり、製品のシームレスなリストと管理を可能にします。モバイルユーザー向けに最適化され、複数の通貨および言語に対応しているため、全世界のファンにアクセスしやすく、注文や返品、発生する可能性のある問題に対処するカスタマーサポートもあります。
オンラインでファンに直接販売できるその他のプラットフォームには、Sellfy、Big Cartel、Etsyなどがあります。
インベントリー管理とフルフィルメント
オンライン販売や対面販売のいずれの場合でも、基本的なインベントリー管理の理解が欠かせません。注文、保管、商品インベントリーの使はトラクに必要です。オペレーションの規模により、在庫レベル、位置、移動を追跡するためにインベントリ管理システムを使用することもできます。効率的なシステムを整備することで、各製品の再注注文数やリードタイムを計算し、商品の配送や平均処理時間をよりよく理解することができます。
フルフィルメント（注文の管理と配送を含むプロセス）は、インハウスまたは第三者ロジスティクスプロバイダを通じて行うことができます。このモデルでは、小売業者は在庫を保持せず、注文が入ると第三者からアイテムを購入し、直接顧客に発送します。
返品処理を効果的に行うことは、顧客の満足と信頼を維持するうえで非常に重要です。人手による商品の処理は使い慣れない環境での返品処理とは異なりますが、それをスムーズに進行するための事前準備を行うことでプロセスの効率性を高めることができます。ライブショーやイベントの前に、はっきりとわかりやすい返品ポリシーを作成し、それを販売地点で顧客に告知し、ブースにわかりやすく表示しましょう。オンライン販売の場合、ウェブサイト上で同様にアクセスしやすく、透明性のある使いやすいポリシーを現場に作成することを推奨します。
理想的には、迅速に返金を処理し、顧客には返品・返金の進行状況を詳しく提示します。サポートを受けることで、ネガティブな体験をポジティブなものに変え、返却プロセスを経てメール通知やアップデートを通じて常にお客様に情報を提供することができます。顧客に対して返品に代わる選択肢を提供することも検討します。交換、店内クレジット、将来の購入に対するディスカウントなどがあります。
メーチャンダイズを効果的に収益化する
メーチャンダイズの適切な価格を設定することには最初の段階で多くの課題がありますが、自分の生産能力を正確に理解することで助けになります。原材料、労働、管理費用、発送を含む製造コストに基づいて、各製品の価格設定を行い、それによって収益性を確保しましょう。
次に、競合他社が似た製品にいくら取っているかを確認し、市場価格を見積もり、それによって製品の品質、特別な機能、ブランドのポジショニングを考慮して、より高い価格設定が妥当かどうかを確かめましょう。たとえば、9.99ドルに設定するなど、心理的価格設定手法を取ることも効果的でありますが、違った価格で消費者に試してもらい、何が彼らに少火するかを見極めてください。
販売が滞っている場合に関連づけることができるセット商品の販売で、実はもうかる戦略です。パッケージ商品は、価格と購入の意思決定を簡略化し、良好な取引になる可能性が高いと認識されていることから、より目立つ売上量を増進するきっかけとなります。慎重に束ねられた商品は顧客に価値を受け取ったと感じさせ、そしてあまり知られていない商品とベストセラーをバンドルすることは新しい商品に引き込む可能性があります。さらに、パッケージ集配は包装や配達コストを削減し、余剰在庫の整理を助けることができます。
常にメーチャンダイジングの販売状況を監視し、最も売れている商品を分析します。中小規模のビジネスには、POS（Point of Sale）システムが非常に役立ち、リアルタイムでの物理的およびオンラインセールスの追跡を行うだけでなく、手軽な在庫管理ソフトウェアを活用することで在庫レベルを監視し、売上動向を見直します。
法的考慮事項
自社のメーチャンダイジングを作成し販売する際に注意すべき重要な要素は、著作権や商標 の侵害です。この問題を避けるためには、著作権法に従い、メーチャンダイジングのデザインが独自のものであるか、適切にライセンスされたものであることを確認することが重要です。
著作権侵害を無視すると重大な結果を招く可能性があります。さらに、主要なオンライン市場でアカウントが停止され、貴重なビジネス関係を失い、評判を損なう恐れもあります。
このような結果を避けるには、独自のデザインを作成し、メーチャンダイジング全体にオーナーシップと管理権を持つことです。
結論
まとめると、メーチャンダイジングは、浮上しつつあるアーティストや既存のアーティストにとって不可欠な収入源になっています。特に音楽業界でキャリアを築くには、ストリーミング販売だけでは不十分な世界です。メーチャンダイジングの販売が初めての場合は、小規模から始め、不同商品や戦略で堤昇を行い、時間と共に顧客フィードバックを用いてオファーを改善しましょう。
メーチャンダイジングの成功した戦略は、アーティストがファンベースを理解し、ファンが心から大好きな高品質商品を提供することで始まります。独自のアプローチを取ることで、著作権法や商標権の落とし穴を避けながら、高度にクリエイティブな方法で音楽を支えられるようになります。これにより、意味のある長期的なファンとのつながりを築き、キャリアが成長して野望を達成するための財政的持続を支える助けになるでしょう。
