Che tu stia considerando una carriera nell'industria musicale o sia un talento emergente, a un certo punto avrai bisogno di visibilità. Questo può avvenire in molte forme e, mentre costruire un marchio è il primo passo per definire chi sei come artista e creare un prodotto coinvolgente, costruire una rete è un altro passo vitale verso il successo. Che tu stia cercando di ottenere un contratto discografico, esibizioni dal vivo, o formare una partnership promozionale con l'obiettivo principale di creare clamore attorno alla tua produzione creativa, il networking nell'industria musicale porterà a nuove opportunità e ti aiuterà a mettere piede nella porta.
La frase “Non è quello che sai, ma chi conosci” non è mai stata così vera. Tuttavia, il networking non consiste solo nell'incontrare molte persone diverse per avanzare nella tua carriera; si tratta di creare connessioni significative con artisti e professionisti del settore. E come per ogni altro aspetto della tua carriera, dovrai trovare il giusto equilibrio tra essere autentico e adottare un approccio strategico. Non si tratta solo di ciò che le persone possono offrirti, ma di ciò che puoi offrire tu attraverso la collaborazione, trasformando lo sforzo individuale in un sistema condiviso e interconnesso che apre nuove opportunità per guidare la crescita e il successo.
Cos'è il networking?
Il networking è un elemento fondamentale dell'ecosistema dell'industria musicale ed è cruciale per la progressione della carriera. Essenzialmente, il networking consiste nello stabilire contatti professionali o sociali all'interno dell'industria per avanzare nella tua carriera. Espandendo la tua rete, ti apri a nuove esperienze e alla possibilità di incontrare persone con diversi background e interessi condivisi, ciò che è cruciale per imparare e sbloccare opportunità che possono elevare la tua carriera.
Pensa al networking nell'industria musicale come a coltivare un giardino: richiede tempo, sforzo e cura, ma le ricompense possono essere abbondanti, influenzando significativamente la tua crescita e visibilità come artista. La bellezza del networking risiede nella sua natura continua. Le persone sono naturalmente attratte da chi condivide interessi e obiettivi simili; quindi, l'opportunità è ovunque - devi solo trovarla!
Tuttavia, trovare un terreno comune è solo il punto di partenza. Il networking è una strada a doppio senso che richiede il giusto approccio. Offrire aiuto o supporto senza aspettarsi nulla in cambio favorisce la buona volontà e apre la via a future opportunità di collaborazione musicale, e le connessioni autentiche si basano sulla fiducia e sulla sincerità, rendendo essenziale l'autenticità nelle tue interazioni e l'ascolto attivo.
Possedere una rete solida significa che il tuo nome sarà menzionato in luoghi dove non sei presente, lavorando a tuo favore quando meno te lo aspetti.
Come Approcciare il Networking
Come musicista, dovresti già aver stabilito una identità di marca ome parte della tua strategia promozionale e, avendo identificato il tuo pubblico target e i tuoi obiettivi, ora hai un eccellente punto di partenza per personalizzare una strategia di networking nell'industria musicale e costruire relazioni per il successo.
Sebbene la tua identità di marca, esemplificata dal tuo sito web o profilo Instagram, possa servire da inizio conversazione e offrire una grande panoramica visiva, uno dei migliori strumenti di networking che puoi implementare prima di contattare potenziali collaboratori, manager, etichette o giornalisti è creare un Electronic Press Kit (EPK). Un EPK, che include la tua biografia, musica, immagini e elenco di concerti, insieme a statistiche che evidenziano le tue credenziali e successi, serve per presentare una narrativa coesa e convincente su di te e la tua musica. Dimostra anche il tuo professionalismo, organizzazione e prontezza per le opportunità.
Tuttavia, sebbene un EPK sia una risorsa fantastica, è solo un punto di introduzione. Il networking non è semplicemente inviare informazioni e sperare che attraggano connessioni; si tratta di costruire e coltivare relazioni – considerando ciò che puoi fare per gli altri tanto quanto ciò che loro possono fare per te.
Come Incontrare Persone nell'Industria
Quando si tratta di networking nell'industria musicale, sarebbe un errore contattare persone a caso sperando che qualcuno ti trovi abbastanza interessante da aprire un dialogo. Sebbene ciò possa avere un successo limitato, non è un approccio proattivo al networking. Invece, dovresti essere preciso nel considerare chi può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi e prenderti il tempo per imparare il modo migliore di contattare le persone per ottenere una risposta.
Un buon punto di partenza potrebbe essere quello di creare una lista di figure o organizzazioni dell'industria musicale con cui ritieni sia prezioso connettersi e fare qualcosa ogni giorno per trasformare queste connessioni in realtà. Questo potrebbe essere semplice come inviare un'email o fare una telefonata, e sebbene questo metodo possa sembrarti frustrante all'inizio, la mancanza di una risposta immediata non significa necessariamente mancanza di interesse per la tua proposta. Potrebbe volerci settimane o mesi, ma una singola risposta positiva può aprire numerose opportunità.
Se non ricevi una risposta, vale la pena menzionare che il bombardamento di e-mail o l'invio di un gran numero di email non richieste a un'organizzazione o individuo è una cattiva idea per diverse ragioni. Innanzitutto, non rispetta il tempo e la privacy del destinatario e, in secondo luogo, potrebbe avere l'effetto controproducente di essere bloccato per contattarli in futuro. Cerca di non indovinare cosa pensa un destinatario senza conoscere le sue circostanze personali o se è veramente disposto ad aiutare.
In una nota più positiva, supponiamo che il tuo approccio ottenga una reazione positiva, aprendo un corridoio per la comunicazione. A questo punto, è fondamentale essere genuini e chiari su come possa essere formata un'opportunità di collaborazione musicale reciprocamente vantaggiosa. Inquadra sempre la tua conversazione dal punto di vista di come puoi assistere il tuo contatto, essendo pronto a ricambiare se chiedono come supportarti. L'autenticità è la pietra angolare di qualsiasi relazione professionale di successo.
Elevator Pitch
Un elevator pitch è un discorso breve e persuasivo usato per suscitare interesse in ciò che una persona o un'organizzazione fa, ed è chiamato "elevator pitch" perché deve essere abbastanza breve da essere esposto durante un rapido viaggio in ascensore, generalmente tra 30 secondi e 2 minuti. Questo è qualcosa che puoi praticare a casa con l'obiettivo di spiegare a una potenziale connessione cosa fai e il valore che offri, concentrandoti sui benefici piuttosto che sulle caratteristiche.
La chiave per un buon elevator pitch è mantenerlo conciso, coinvolgente e diretto, lasciando l'ascoltatore desideroso di saperne di più. Un esempio di elevator pitch per un musicista potrebbe essere:
- Introduzione: "Ciao, sono [inserisci nome], un cantautore con sede a [xxx]."
- Proposta di Valore: "Creo musica contemporanea e toccante che risuona con gli ascoltatori in cerca di profondità emotiva e narrazione."
- Punto di Vendita Unico: "La mia ultima uscita ha raggiunto [xxx] streaming nel primo mese, e mi sono esibito in locali prestigiosi come [xxx]."
- Invito all'Azione: "Mi piacerebbe connettermi ed esplorare come potremmo collaborare in futuro."
Il tuo elevator pitch fornisce valore aiutando gli altri a cogliere rapidamente l'essenza di ciò che fai o proponi, permettendo loro di prendere una decisione informata su se investire il loro tempo, denaro o risorse nella tua idea. Se il tuo pitch è convincente, potrebbero essere inclinati a collaborare con te, ma anche se così non fosse, potrebbero avere la buona volontà di presentarti a qualcuno nella loro rete, potenzialmente aprendo opportunità per altre collaborazioni o supporti.
Parlare in Pubblico
In alcune situazioni, potresti avere l'opportunità di rivolgerti a un pubblico, creando così molteplici opportunità di networking. Tuttavia, molte persone si sentono a disagio in tali ambienti. Ad esempio, potresti sentirti nervoso o intimidito parlando a tu per tu con una o più persone, soprattutto in scenari in cui hai un'opportunità unica per impressionare.
Praticare il parlare in pubblico offre quindi numerosi benefici che possono migliorare le tue capacità di networking nell'industria musicale. Costruisce la fiducia in te stesso, rendendo più facile interagire nelle conversazioni, presentare le tue idee e presentarti efficacemente. Inoltre, affina la tua capacità di articolare i pensieri in modo chiaro e conciso, il che è cruciale quando trasmetti il tuo messaggio a potenziali collaboratori, manager o professionisti del settore.
Parlare in pubblico ti insegna anche a essere consapevole del linguaggio del corpo - un aspetto significativo della comunicazione non verbale, facendoti apparire più accessibile e sicuro. Con la pratica, potresti scoprire di diventare più persuasivo col tempo.
Gli eventi di public speaking possono includere workshop, seminari, conferenze, discussioni in panel, webinar, discorsi motivazionali o dibattiti, e possono svolgersi online o in diversi contesti fisici. Inizia in piccolo praticando il public speaking in un ambiente sicuro con amici o conoscenti vicini, oppure approfitta dei molti corsi di public speaking disponibili online e di persona.
Strategie di Networking Online
Il networking sui social media non è solo il modo più semplice ed economico per raggiungere nuovi contatti, ma la maggior parte dei professionisti dell'industria musicale è tipicamente attiva in questo spazio e spesso a solo un messaggio diretto di distanza. Utilizzare questi strumenti può creare opportunità di networking preziose nell'industria musicale, con ogni piattaforma che offre caratteristiche e vantaggi unici. Vediamo più da vicino le tue opzioni:
- Instagram: Instagram è uno strumento potente per il networking nell'industria musicale per diverse ragioni. Il suo focus sull'identità visiva permette agli artisti di mettere in mostra il loro marchio attraverso foto e video, offrendo un'occhiata al loro mondo dietro le quinte. Questo tipo di coinvolgimento è eccellente per attirare l'attenzione dei professionisti del settore, mentre le capacità di messaggistica e tagging di Instagram permettono un'interazione diretta con fan e contatti del settore.
- X (precedentemente Twitter): X può essere altamente efficace per il networking nell'industria musicale. Puoi condividere aggiornamenti in tempo reale sulla tua musica, concerti, uscite e progetti, e interagire direttamente con fan, altri musicisti, produttori e figure dell'industria attraverso risposte, retweet e messaggi diretti. L'utilizzo di hashtag pertinenti può aiutare i tuoi post a raggiungere un pubblico più ampio, inclusi i professionisti del settore, mentre ritwittare contenuti e partecipare a discussioni può portare a opportunità di collaborazione musicale che espandono il tuo pubblico.
- LinkedIn: Come piattaforma di networking più professionale, LinkedIn può essere incredibilmente utile per connettersi con i colleghi dell'industria musicale. Puoi creare un profilo professionale evidenziando la tua esperienza, competenze e successi, stabilendo credibilità e mostrando i tuoi talenti a potenziali collaboratori, datori di lavoro e professionisti del settore. LinkedIn è progettato per il networking professionale, rendendo facile connettersi con le figure del settore e ampliare la tua rete tramite l'invio di richieste di connessione. Puoi anche condividere musica, post di blog e articoli, inviare messaggi diretti ad altri utenti e cercare opportunità di lavoro a cui puoi candidarti direttamente attraverso la piattaforma.
- SoundCloud: SoundCloud è una piattaforma di distribuzione audio online e un sito web di condivisione musicale dove gli artisti possono caricare tracce, mix e demo per mostrare il loro talento a un pubblico globale. Costruita per la scoperta di reti attraverso l'uso di tag, generi e descrizioni con interazione diretta tramite commenti su tracce, SoundCloud crea feedback costruttivi e potenziali collaborazioni con altri artisti e produttori. Nel frattempo, i professionisti del settore utilizzano frequentemente SoundCloud per scoprire nuovi talenti, quindi avere la tua musica esposta aumenta le tue possibilità di essere notato.
- Bandcamp: Simile a SoundCloud, Bandcamp consente agli artisti di mantenere un contatto diretto con i fan e di favorire relazioni più profonde con gli ascoltatori attraverso commenti e messaggi. Tuttavia, le sue pagine personalizzabili servono come portfolio professionale per i professionisti dell'industria da esplorare, mentre l'enfasi della piattaforma sulla musica indipendente e le funzioni di scoperta rendono facile per i professionisti del settore trovare e connettersi con talenti emergenti. Bandcamp è nota per il suo ecosistema amichevole per gli artisti, supportando eventi dal vivo e concerti virtuali per permettere agli artisti di connettersi con fan e professionisti del settore in tempo reale.
Internet ospita inoltre una serie di comunità musicali online progettate per offrire ai musicisti indipendenti, creatori di musica e professionisti del settore opportunità di networking e supporto. Queste includono la DIY Music Community, Reddit Music Community, Musician’s Friend Forum, BandLab e SoundBetter.
Tuttavia, per rendere i social media una parte chiave della tua strategia di networking, devi fare più che semplicemente iscriverti ai canali più popolari. Più ti impegni, più ottieni, quindi è importante massimizzare la tua comprensione di come questi strumenti possono essere utilizzati per promuovere, coinvolgere e connettersi con gli altri. Per esempio, invece di guardare semplicemente podcast, perché non creare il tuo e invitare le persone con cui speri di connetterti a una conversazione uno a uno? Questo è un esempio eccellente di una strategia di networking online.
Strategie di Networking Offline
Mentre gli strumenti dei social media sono eccellenti per consentire agli artisti di farsi notare ed espandere le loro capacità di networking, pochi metodi sono migliori che conoscere di persona altri artisti, produttori e professionisti influenti. Questa è la tua occasione per mostrare il tuo stile, la tua personalità e la tua autenticità mentre ti connetti con diverse figure influenti in un unico luogo.
Gli eventi del settore, soprattutto nelle grandi città, offrono grandi opportunità di networking ed è abbastanza facile scoprire se ci sono eventi di networking nella tua zona. Approccia questi eventi con professionalità: vestiti in modo appropriato per l'occasione e prendi appunti dove possibile, poiché può essere difficile ricordare le conversazioni con più persone. La passione può essere fonte di ispirazione, soprattutto per individui che la pensano allo stesso modo, quindi sii sicuro di te quando parli della tua musica e delle tue ispirazioni, e non aver paura di avvicinarti alle persone.
Anche se gli eventi sul tappeto rosso potrebbero essere fuori dalla tua portata per ora, ci sono molti altri modi per creare interazioni significative offline attraverso conferenze, workshop, serate di concerti locali e numerose altre iniziative legate alla musica.
Se sei all'inizio del tuo percorso artistico, perché non coinvolgerti nella scena musicale locale? Di solito, c'è qualche tipo di scena musicale nei piccoli paesi e città, quindi sentiti libero di partecipare a serate di microfono aperto e mescolarti con persone che condividono i tuoi interessi. Alla fine, sei garantito di trovare o essere introdotto a qualcuno più avanti nel percorso di carriera che può offrire consigli inestimabili o indirizzarti verso persone a diversi livelli dell'industria.
Potresti anche considerare di fare volontariato in organizzazioni musicali come Help Musicians - una delle principali organizzazioni benefiche del Regno Unito dedicata a supportare i musicisti in tutti gli stadi delle loro carriere. Fondata oltre 100 anni fa, l'organizzazione offre una vasta gamma di servizi per aiutare i musicisti a prosperare, insegnandoti il funzionamento interno dell'industria musicale in modo che tu possa costruire il tuo rete stabile. È anche un ottimo modo per restituire all'industria in cui stai cercando di entrare.
La Chiamata o Email di Follow-up
Quindi, sei stato a un evento e hai incontrato qualcuno con cui ti piacerebbe approfondire alcuni argomenti discussi. Hai il loro numero o indirizzo email, ma quando dovresti contattarli? La mossa migliore è dimostrare il tuo interesse contattandoli entro 24-48 ore dal contatto iniziale, mentre la conversazione è ancora fresca nella loro mente.
Qui entra in gioco il nostro concetto di elevator pitch: introduzione, proposta di valore, USP e CTA. Mantieni un tono rispettoso e professionale, concentrandoti su qualcosa di specifico della tua interazione iniziale mentre dichiari chiaramente il motivo della tua chiamata o email. Metti in evidenza come continuare la conversazione o discutere varie opportunità di collaborazione musicale possa beneficiarli, sottolineando i vantaggi reciproci, e includi un chiaro invito all'azione fornendo ulteriori dettagli o suggerendo un mezzo appropriato per una chiamata di follow-up o un incontro.
Se non ricevi una risposta, riconosci che potrebbero essere occupati e sentiti libero di riprovare dopo una settimana o giù di lì. Infine, tieni sempre traccia dei tuoi contatti e dei follow-up - potrebbe essere imbarazzante se ti rispondono all'improvviso solo per scoprire che hai eliminato tutta la tua corrispondenza precedente.
Nel frattempo, rimani nel radar delle persone condividendo contenuti pertinenti, commentando i loro post sui social media e congratulandoti con loro per i risultati recenti. Non sai mai quando il tuo nome potrebbe comparire nel loro feed, rinfrescando la loro memoria e spingendoli a contattarti.
Superare le Sfide
Idealmente, il networking dovrebbe essere un'esperienza positiva piuttosto che una fonte di stress. Se sei introverso per natura, partecipare a eventi specifici può sembrare opprimente, scomodo e persino estenuante. La necessità di presentarsi in modo altamente professionale può entrare in conflitto con il tuo comportamento naturale, mentre la preoccupazione di fare una buona impressione può portare a stress e ansia.
Confrontarti costantemente con gli altri nel campo può portare a sentimenti di inadeguatezza, facendoti dubitare delle tue capacità o sentire di non meritare di condividere lo stesso spazio con i tuoi pari. Questi sono tutti fattori che possono ostacolare la tua fiducia nel networking, motivo per cui è essenziale dare priorità al tuo benessere conoscendo i tuoi limiti, gestendo le aspettative in modo sensato e trattandoti con gentilezza di fronte alle critiche, siano esse degli altri o delle tue stesse performance in situazioni di networking.
Non tutte le situazioni di networking ti porteranno le opportunità che stai cercando. Pertanto, indipendentemente dal fatto che le tue attività di networking abbiano un esito positivo o negativo, è essenziale mantenere la coerenza nel tuo approccio mentale non eccitandoti troppo o abbattendoti. Nel frattempo, accetta che il rifiuto non è sempre una cosa negativa - ti aiuterà a costruire resilienza, a raffinare il tuo approccio per costruire relazioni e a capire quali aspetti del networking evitare.
Come con qualsiasi cosa sconosciuta, è importante affrontare le cose passo dopo passo e comprendere che la pianificazione e la preparazione sono fondamentali per ridurre l'ansia. Ad esempio, quando si tratta di networking in pubblico, inizia con eventi più piccoli e più intimi dove potresti sentirti più a tuo agio, e costruisci gradualmente la tua fiducia prima di partecipare a raduni più grandi.
Nelle situazioni di networking uno-a-uno, sii te stesso e non cercare di forzare le interazioni. Identifica interessi o esperienze condivise per rompere il ghiaccio e creare una connessione, e concentrati sull'avere conversazioni significative uno-a-uno piuttosto che cercare di coinvolgere un'intera sala. Come dice il proverbio, "osserva e impara". È perfettamente accettabile lasciare che gli altri facciano la maggior parte delle conversazioni, poiché c'è molto da scoprire osservando l'approccio degli altri al networking.
Mantenere Relazioni Professionali
Essere musicista è un viaggio continuo di apprendimento, progresso, adattamento ed evoluzione. Mantenere un livello costante di creatività può essere impegnativo, gli strumenti e le filosofie di marketing cambiano costantemente, e bilanciare l'arte con il commercialismo può essere una fune di equilibrio difficile da percorrere. Per queste ragioni, il networking non è qualcosa che fai all'inizio della tua carriera e poi dimentichi. È un processo continuo e a lungo termine che si evolve mentre tu evolvi e richiede un impegno continuo per rimanere aggiornato e ottenere conoscenze dalle tue connessioni.
Quando sei pronto a esplorare nuove opportunità, non esitare a sfruttare la tua rete. È stata costruita per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, cercare opportunità e appoggiarti alle persone quando hai bisogno del loro consiglio. Questi sono i momenti per cui sarai più grato di aver forgiato relazioni autentiche e reciprocamente vantaggiose con le persone della tua rete.
Puoi mantenere la tua rete rimanendo attivo sui social media, collaborando con altri, supportando i musicisti colleghi e unendoti a comunità online per condividere risorse e conoscenze. È anche importante rimanere in contatto con i tuoi contatti attraverso messaggi regolari, chiamate o incontri. Anche un semplice "Come stai?" può essere molto utile per mantenere una relazione. Il networking riguarda il dare e ricevere e la creazione di relazioni equilibrate, quindi la reciprocità è fondamentale per prevenire sentimenti di sfruttamento o risentimento.
Per espandere la tua rete, continua a concentrarti sulle strategie di cui abbiamo discusso in precedenza. Fissa alcuni obiettivi per te stesso, come partecipare ad almeno un paio di eventi di networking ogni mese, puntando a fare almeno tre connessioni a ogni evento. Potrebbe non sembrare molto, ma alla fine dell'anno avrai creato una rete di oltre 72 persone, il che potrebbe fare una grande differenza quando si tratta di aprire nuove porte e opportunità.
Il Ruolo del Mentorship
Un mentore è un consigliere fidato o una guida che offre supporto, consigli e incoraggiamento in un'area specifica di competenza, e non c'è bisogno di dire che il mentoring può giocare un ruolo cruciale nel networking per musicisti. Come menzionato in precedenza, mentre gli introversi spesso trovano difficile affrontare situazioni sociali, i mentori possono aiutare i mentee a superare i sentimenti di sindrome dell’impostore offrendo supporto e affermando continuamente le loro capacità e potenziale.
Oltre ad aiutare i musicisti a perfezionare le loro competenze tecniche - come la padronanza di uno strumento, la scrittura di canzoni o la produzione - i mentori sono anche probabilmente in grado di offrire conoscenze preziose sull'industria, comprese le tendenze e le migliori pratiche. Non c'è niente di meglio che imparare dall'esperienza, e i mentori potranno fornire approfondimenti basati sulla loro esperienza per aiutare i mentee a evitare errori comuni e a prendere decisioni informate.
Un altro grande vantaggio dei mentori è la loro capacità di introdurre i mentee alla loro rete di professionisti del settore. Mentre la relazione mentore-mentee favorisce un ambiente di apprendimento e sviluppo continuo, il semplice fatto di essere associato a un mentore rispettato può migliorare la tua credibilità e reputazione nell'industria musicale. Coltivando una solida relazione mentore-mentee, crescerai personalmente e professionalmente, costruirai connessioni preziose per aiutarti a navigare più efficacemente nella tua carriera e continuerai a prosperare.
Quando cerchi un mentore, cerca qualcuno la cui esperienza sia in linea con i tuoi obiettivi di carriera e leggi le raccomandazioni per aiutarti a decidere se ti sentirai a tuo agio a imparare da loro.
Conclusione
Il networking nell'industria musicale può essere un vero e proprio rompicapo, ma con dedizione, strategia e perseveranza, è totalmente realizzabile. Essere persistenti, impegnarsi duramente e forgiare relazioni porta con sé una probabilità di succedere. Sia online che offline, continua a fare networking e a esporti, e ricorda di mantenere un atteggiamento ottimista. Se non credi nel tuo talento, nessun altro lo farà.
