Ya sea que estés considerando una carrera en la industria musical o seas un talento emergente, en algún momento necesitarás exposición. Esto puede tomar muchas formas, y aunque construir una marca es el primer paso hacia la definición de quién eres como artista y la creación de un producto atractivo, construir una red de contactos es otro paso vital hacia el éxito. Si estás buscando conseguir un contrato discográfico, una presentación en vivo o formar una colaboración promocional con el objetivo principal de crear un revuelo en torno a tu producción creativa, el networking en la industria musical te abrirá nuevas oportunidades y te ayudará a dar los primeros pasos.
La frase "No es lo que sabes, sino a quién conoces" rara vez ha sido más cierta. Sin embargo, el networking no se trata solo de conocer a muchas personas diferentes para avanzar en tu carrera; se trata de crear conexiones significativas con artistas y profesionales del sector. Y al igual que en cada otro aspecto de tu carrera, necesitarás encontrar el equilibrio adecuado entre ser genuino y crear un enfoque estratégico. No se trata solo de lo que la gente te puede ofrecer, sino también de lo que tú puedes ofrecer a través de la colaboración, convirtiendo el esfuerzo individual en un sistema compartido e interconectado que abre nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento y el éxito.
¿Qué es el networking?
El networking es un elemento fundamental del ecosistema de la industria musical y crucial para el avance profesional. Básicamente, el networking implica establecer contactos profesionales o sociales dentro del sector para avanzar en tu carrera. Al expandir tu red de contactos, te abres a nuevas experiencias y la oportunidad de conocer a personas de diversos orígenes con intereses compartidos, lo cual es crucial para aprender y desbloquear oportunidades que pueden elevar tu carrera.
Piensa en el networking en la industria musical como cuidar de un jardín: requiere tiempo, esfuerzo y cuidado, pero las recompensas pueden ser abundantes, impactando significativamente en tu crecimiento y visibilidad como artista. La belleza del networking radica en su naturaleza continua. Las personas se sienten naturalmente atraídas por aquellos con intereses y objetivos similares; por lo tanto, la oportunidad está en todas partes, ¡solo tienes que encontrarla!
Sin embargo, encontrar terreno común es solo el punto de partida. El networking es un camino de doble sentido que requiere el enfoque adecuado. Ofrecer ayuda o apoyo sin esperar nada a cambio fomenta buena voluntad y allana el camino para futuras oportunidades de colaboración musical. Las conexiones genuinas se construyen sobre la confianza y sinceridad, haciendo que la autenticidad en tus interacciones y la escucha activa sean esenciales.
Tener una red fuerte significará que tu nombre será mencionado en lugares donde no estás presente, trabajando a tu favor cuando menos lo esperas.
Cómo Enfocar el Networking
Como músico, ya deberías haber establecido una identidad de marca como parte de tu estrategia promocional. Identificaste tu público objetivo y tus metas, ahora tienes un excelente punto de partida para personalizar una estrategia de networking en la industria musical y construir relaciones para el éxito.
Si bien tu identidad de marca, ejemplificada por tu sitio web o perfil de Instagram, puede funcionar como un punto de partida para la conversación y ofrecer una gran vista visual, una de las mejores herramientas de networking que puedes implementar antes de contactar a posibles colaboradores, managers, discográficas o periodistas es crear un Electronic Press Kit (EPK). Un EPK, que incluye tu biografía, música, imágenes y listado de conciertos, junto con estadísticas que destacan tus credenciales y logros, existe para presentar una narrativa coherente y atractiva sobre ti y tu música. También demuestra tu profesionalismo, organización y preparación para las oportunidades.
Sin embargo, aunque un EPK es un recurso fantástico, es solo un punto de introducción. Hacer networking no se trata solo de enviar información y esperar que atraiga conexiones, sino de construir y cultivar relaciones. Se trata de considerar lo que puedes hacer por los demás tanto como lo que ellos pueden hacer por ti.
Cómo conocer gente en la industria
Cuando se trata de networking en la industria musical, sería un error contactar a personas al azar con la esperanza de que alguien te encuentre lo suficientemente interesante como para abrir un diálogo. Aunque esto pueda tener un éxito limitado, no es un enfoque proactivo para el networking. En su lugar, debes ser preciso al considerar quién puede ayudarte a alcanzar tus objetivos y tomarte el tiempo para aprender la mejor manera de contactar a las personas para obtener una respuesta.
Un buen punto de partida sería crear una lista de figuras u organizaciones de la industria musical que consideres valiosas para conectar, y hacer algo todos los días para que esas conexiones se conviertan en una realidad. Esto podría ser tan simple como enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica, y aunque al principio este método pueda resultarte frustrante, la falta de una respuesta inmediata no significa necesariamente falta de interés en tu propuesta. Puede llevar semanas o meses, pero una sola respuesta positiva puede abrir numerosas oportunidades.
Si no recibes respuesta, vale la pena mencionar que bombardear con correos electrónicos o enviar un gran número de correos no solicitados a una organización o individuo es una mala idea por varias razones. Primero, ignora el tiempo y la privacidad del destinatario y, segundo, podría tener el efecto contraproducente de ser bloqueado para contactarlos en el futuro. Trata de no suponer lo que piensa un destinatario sin conocer sus circunstancias personales o si realmente están dispuestos a ayudar.
En una nota más positiva, supongamos que tu enfoque genera una reacción positiva y abre un canal de comunicación. En este punto, es vital ser genuino y claro sobre cómo se puede formar una oportunidad de colaboración musical mutuamente beneficiosa. Siempre enfoca tu conversación desde la perspectiva de cómo puedes asistir a tu contacto, estando dispuesto a reciprocar si te preguntan sobre formas de apoyarte. La autenticidad es la piedra angular de cualquier relación profesional exitosa.
Elevator Pitch
Un elevator pitch es un discurso breve y persuasivo utilizado para despertar interés en lo que una persona u organización hace. Se llama "elevator pitch" porque debe ser lo suficientemente corto como para entregarse durante un rápido viaje en ascensor, normalmente entre 30 segundos y 2 minutos. Esto es algo que puedes practicar en casa con el objetivo de explicar a una posible conexión lo que haces y el valor que ofreces, enfocándote en los beneficios en lugar de las características.
La clave para un buen elevator pitch es mantenerlo conciso, atractivo y directo, dejando al oyente queriendo saber más. Un ejemplo de elevator pitch para un músico podría ser:
Introducción: "Hola, soy [inserta nombre], un cantante y compositor con sede en [xxx]." Propuesta de Valor: "Creo música contemporánea y profunda que resuena con oyentes que buscan profundidad emocional y narrativa." Punto de Venta Único: "Mi lanzamiento reciente obtuvo [xxx] transmisiones en su primer mes, y he actuado en lugares destacados como [xxx]." Llamada a la Acción: "Me encantaría conectar y explorar cómo podríamos colaborar en el futuro."
Tu elevator pitch proporciona valor al ayudar a otros a captar rápidamente la esencia de lo que haces o lo que propones, permitiéndoles tomar una decisión informada sobre si invertir su tiempo, dinero o recursos en tu idea. Si tu pitch es convincente, podrían estar inclinados a colaborar contigo, pero incluso si no, pueden tener la buena voluntad de presentarte a alguien en su red, potencialmente abriendo oportunidades para otras colaboraciones o apoyo.
Hablar en Público
En ciertas situaciones, podrías tener la oportunidad de dirigirte a una audiencia, creando múltiples oportunidades de networking. Sin embargo, muchas personas se sienten incómodas en tales entornos. Por ejemplo, podrías sentirte nervioso o intimidado al hablar cara a cara con una o más personas, especialmente en escenarios donde tienes una oportunidad única para impresionar.
Practicar el hablar en público, por lo tanto, ofrece numerosos beneficios que pueden mejorar tus habilidades de networking en la industria musical. Desarrolla la confianza en ti mismo, haciendo que sea más fácil involucrarte en conversaciones, presentar tus ideas y presentarte de manera efectiva. Además, agudiza tu capacidad para articular pensamientos de manera clara y concisa, lo cual es crucial al transmitir tu mensaje a posibles colaboradores, managers o profesionales de la industria.
Hablar en público también te enseña a ser consciente del lenguaje corporal, un aspecto significativo de la comunicación no verbal, lo que te hace parecer más accesible y seguro. Con la práctica, puedes encontrarte con que te vuelves más persuasivo con el tiempo.
Los eventos de hablar en público pueden incluir talleres, seminarios, conferencias, paneles de discusión, webinars, discursos motivacionales o debates, y pueden tener lugar en línea o en diversos entornos físicos. Comienza poco a poco practicando hablar en público en un entorno seguro con amigos o asociados cercanos, o aprovecha los muchos cursos de oratoria disponibles en línea y en persona.
Estrategias de Networking Online
El networking en las redes sociales no solo es la forma más fácil y económica de llegar a nuevos contactos, sino que la mayoría de los profesionales de la industria musical suelen estar activos en este espacio y generalmente a solo un mensaje directo de distancia. Aprovechar estas herramientas puede crear valiosas oportunidades de networking en la industria musical, ya que cada plataforma ofrece sus propias características y beneficios únicos. Veamos más de cerca tus opciones:
- Instagram: Instagram es una herramienta poderosa para el networking en la industria musical por varias razones. Su enfoque en la identidad visual permite a los artistas mostrar su marca a través de fotos y videos, ofreciendo un vistazo a su mundo tras bambalinas. Este tipo de interacción es excelente para atraer la atención de profesionales de la industria, mientras que las capacidades de mensajería y etiquetado de Instagram facilitan la interacción directa con fans y contactos de la industria por igual.
- X (anteriormente Twitter): X puede ser altamente efectivo para el networking en la industria musical. Puedes compartir actualizaciones en tiempo real sobre tu música, conciertos, lanzamientos y proyectos, e interactuar directamente con fans, otros músicos, productores y figuras de la industria a través de respuestas, retweets y mensajes directos. Utilizar hashtags relevantes puede ayudar a que tus publicaciones lleguen a una audiencia más amplia, incluidos profesionales de la industria, mientras que retuitear contenido y participar en discusiones puede llevar a oportunidades de colaboración musical que expandan tu audiencia.
- LinkedIn: Como plataforma de networking más profesional, LinkedIn puede ser increíblemente útil para conectarte con colegas de la industria musical. Puedes crear un perfil profesional destacando tu experiencia, habilidades y logros, estableciendo credibilidad y mostrando tus talentos a posibles colaboradores, empleadores y profesionales de la industria. LinkedIn está diseñado para el networking profesional, lo que facilita conectar con figuras de la industria y expandir tu red mediante el envío de solicitudes de conexión. También puedes compartir música, publicaciones de blog y artículos, enviar mensajes directos a otros usuarios y buscar oportunidades de trabajo a las que puedas aplicar directamente a través de la plataforma.
- SoundCloud: SoundCloud es una plataforma de distribución de audio en línea y un sitio web para compartir música donde los artistas pueden subir pistas, mezclas y demos para mostrar su talento a una audiencia global. Construida para el descubrimiento de redes mediante el uso de etiquetas, géneros y descripciones con interacción directa a través de comentarios en pistas, SoundCloud crea comentarios constructivos y posibles colaboraciones con otros artistas y productores. Mientras tanto, los profesionales de la industria frecuentemente usan SoundCloud para descubrir nuevos talentos, por lo que tener tu música expuesta aumenta tus posibilidades de ser notado.
- Bandcamp: Similar a SoundCloud, Bandcamp permite a los artistas mantener una conexión directa con los fans y fomentar relaciones más profundas con los oyentes a través de comentarios y mensajería. Sin embargo, sus páginas personalizables sirven como un portafolio profesional para que los profesionales de la industria exploren, mientras que el énfasis de la plataforma en la música independiente y las características de descubrimiento facilitan que los profesionales de la industria encuentren y se conecten con talentos emergentes. Bandcamp es conocido por su ecosistema amigable para los artistas, apoyando eventos en vivo y conciertos virtuales para que los artistas se conecten con fans y profesionales de la industria en tiempo real.
Internet también alberga una serie de comunidades musicales en línea diseñadas para ofrecer a músicos independientes, creadores de música y profesionales de la industria oportunidades de networking y apoyo. Estas incluyen DIY Music Community, Reddit Music Community, Musician’s Friend Forum, BandLab y SoundBetter.
Sin embargo, para hacer de las redes sociales una parte clave de tu estrategia de networking, necesitas hacer más que simplemente registrarte en los canales más populares. Mientras más inviertas, más obtendrás, por lo que es importante maximizar tu comprensión de cómo se pueden utilizar estas herramientas para promocionar, involucrarte y conectar con otros. Por ejemplo, en lugar de solo ver podcasts, ¿por qué no crear el tuyo e invitar a las personas con las que esperas conectar a una conversación uno a uno? Este es un ejemplo excelente de una estrategia de networking online.
Estrategias de Networking Offline
Aunque las herramientas de redes sociales son excelentes para que los artistas se den a conocer y expandan sus capacidades de networking, pocos métodos son mejores que conocer en persona a otros artistas, productores y otros profesionales influyentes. Esta es tu oportunidad de mostrar tu estilo, personalidad y autenticidad mientras conectas con diversas figuras influyentes en un solo lugar.
Eventos de la industria, especialmente en ciudades grandes, ofrecen excelentes oportunidades de networking y debería ser bastante fácil averiguar si hay eventos de networking en tu área. Enfócate en estos eventos con profesionalismo: vístete apropiadamente para la ocasión y toma notas cuando sea posible, ya que puede ser complicado recordar las conversaciones con múltiples personas. La pasión puede ser inspiradora, especialmente para personas afines, así que ten confianza al discutir tu música e inspiraciones, y no tengas miedo de acercarte a la gente.
Aunque los eventos de alfombra roja pueden estar fuera de tu alcance por ahora, hay muchas otras formas de crear interacciones significativas de manera offline a través de conferencias, talleres, conciertos locales y numerosas otras iniciativas relacionadas con la música.
Si estás al comienzo de tu trayectoria como artista, ¿por qué no involucrarte en la escena musical local? Por lo general, hay algún tipo de escena musical en los pueblos y ciudades pequeñas, así que siéntete libre de asistir a noches de micrófono abierto y mezclarte con personas que compartan tus intereses. Con el tiempo, seguramente encontrarás o serás presentado a alguien que esté más avanzado en su carrera y que pueda ofrecer consejos invaluables o dirigirte hacia personas en diferentes niveles de la industria.
También podrías considerar hacer voluntariado en organizaciones musicales como Help Musicians - una destacada organización benéfica del Reino Unido dedicada a apoyar a músicos en todas las etapas de sus carreras. Fundada hace más de 100 años, la organización ofrece una amplia gama de servicios para ayudar a los músicos a prosperar, enseñándote el funcionamiento interno de la industria musical para que puedas construir tu propia red estable. También es una excelente manera de retribuir a la industria en la que estás tratando de entrar.
La llamada o correo de seguimiento
Entonces, has asistido a un evento y conociste a alguien con quien te encantaría seguir conversando sobre ciertos temas discutidos. Tienes su número o dirección de correo electrónico, ¿pero cuándo deberías ponerte en contacto? La mejor acción es demostrar tu interés contactando dentro de las 24-48 horas posteriores al contacto inicial, mientras la conversación aún está fresca en su mente.
Aquí es donde necesitas volver a nuestro concepto de elevator pitch: introducción, propuesta de valor, USP y llamada a la acción. Mantén un tono respetuoso y profesional, enfocándote en algo específico de tu interacción inicial mientras dejas claro el motivo de tu llamada o correo electrónico. Destaca cómo continuar la conversación o discutir diversas oportunidades de colaboración musical puede beneficiarlos, enfatizando las ganancias mutuas, e incluye una clara llamada a la acción proporcionando más detalles o sugiriendo un medio apropiado para una llamada de seguimiento o reunión.
Si no recibes respuesta, reconoce que pueden estar ocupados y siéntete libre de intentarlo de nuevo después de una semana o así. Finalmente, siempre lleva un registro de tus contactos y seguimientos; podría ser embarazoso si te responden de repente solo para descubrir que has descartado toda tu correspondencia previa.
Mientras tanto, mantente en su radar compartiendo contenido relevante, comentando en sus publicaciones de redes sociales y felicitándolos por logros recientes. Nunca sabes cuándo tu nombre podría aparecer en su feed, refrescando su memoria y animándolos a contactarte.
Superar Desafíos
Idealmente, el networking debería ser una experiencia positiva y no una fuente de estrés. Si eres introvertido por naturaleza, asistir a eventos específicos puede resultar abrumador, incómodo e incluso agotador. La necesidad de presentarte de manera altamente profesional puede chocar con tu comportamiento natural, y preocuparte por causar una buena impresión puede generar estrés y ansiedad.
Compararte constantemente con otros en el campo puede llevar a sentimientos de insuficiencia, causando que dudes de tus habilidades o sientas que no mereces compartir el mismo espacio que tus compañeros. Estos son factores que pueden perjudicar tu confianza en el networking, por lo que es esencial priorizar tu bienestar conociendo tus límites, gestionando las expectativas de manera sensata y siendo amable contigo mismo frente a las críticas, ya sean de los demás o de tu propio rendimiento en situaciones de networking.
No todas las situaciones de networking llevarán a las oportunidades que buscas. Por lo tanto, independientemente de si tus actividades de networking tienen un resultado positivo o negativo, es importante mantener la consistencia en tu enfoque mental sin emocionarte demasiado ni desanimarte. Mientras tanto, acepta que el rechazo no siempre es algo malo: te ayudará a desarrollar resiliencia, a refinar tu enfoque para construir relaciones y a comprender qué aspectos del networking evitar.
Como con cualquier cosa desconocida, es importante tomar las cosas paso a paso y entender que la planificación y la preparación son clave para aliviar la ansiedad. Por ejemplo, cuando se trata de hacer networking en público, comienza con eventos más pequeños e íntimos donde puedas sentirte más cómodo, y gradualmente aumenta tu confianza antes de asistir a reuniones más grandes.
En situaciones de networking uno a uno, sé tú mismo y no intentes forzar las interacciones. Identifica intereses o experiencias compartidas para romper el hielo y crear una conexión, y enfócate en tener conversaciones significativas de uno a uno en lugar de intentar cubrir toda una sala. Como dice el refrán, ‘observa y aprende’. Está bien dejar que otros hagan la mayor parte de la conversación porque hay mucho que descubrir observando el enfoque de otras personas hacia el networking.
Mantener Relaciones Profesionales
Ser músico es un viaje continuo de aprendizaje, progreso, adaptación y evolución. Mantener un nivel constante de creatividad puede ser desafiante, las herramientas y filosofías de marketing cambian constantemente, y equilibrar el arte con el comercialismo puede ser una cuerda floja difícil de caminar. Por estas razones, el networking no es algo que hagas al comienzo de tu carrera y luego olvides. Es un proceso continuo y a largo plazo que evoluciona a medida que evolucionas y requiere un compromiso continuo para mantenerse actualizado y ganar conocimientos de tus conexiones.
Cuando estés listo para explorar nuevas oportunidades, no dudes en recurrir a tu red. Fue creada para ayudarte a alcanzar tus metas, buscar oportunidades y apoyarte en las personas cuando necesites su orientación. Estos son los momentos por los que más agradecerás haber forjado relaciones genuinas y mutuamente beneficiosas con las personas de tu red.
Puedes mantener tu red manteniéndote activo en las redes sociales, colaborando con otros, apoyando a compañeros músicos y uniéndote a comunidades en línea para compartir recursos y conocimientos. También es importante mantenerse en contacto con tus contactos a través de mensajes regulares, llamadas o reuniones. Incluso un simple "¿Cómo has estado?" puede ser muy útil para mantener una relación. El networking se trata de dar y recibir, y de crear relaciones equilibradas, por lo que la reciprocidad es clave para prevenir sentimientos de explotación o resentimiento.
Para expandir tu red, continúa enfocándote en las estrategias que hemos discutido anteriormente. Establece algunos objetivos para ti mismo, como asistir al menos a un par de eventos de networking cada mes, con la meta de hacer al menos tres conexiones en cada evento. Puede que no parezca mucho, pero al final del año habrás creado una red de más de 72 personas, lo que podría marcar una gran diferencia a la hora de abrir nuevas puertas y oportunidades.
El Papel del Mentorado
Un mentor es un consejero o guía de confianza que ofrece apoyo, consejos y aliento en un área específica de experiencia, y es evidente que el mentorado puede desempeñar un papel crucial en el networking de músicos. Como se mencionó anteriormente, aunque los introvertidos suelen encontrar dificultades en situaciones sociales, los mentores pueden ayudar a los aprendices a superar el síndrome del impostor ofreciendo apoyo y afirmando continuamente sus habilidades y potencial.
Más allá de ayudar a los músicos a perfeccionar sus habilidades técnicas, como la destreza en un instrumento, la composición de canciones o la producción, los mentores probablemente ofrezcan conocimiento valioso sobre la industria, incluyendo tendencias y mejores prácticas. No hay nada mejor que aprender de la experiencia, y los mentores podrán proporcionar ideas basadas en la suya propia para ayudar a los aprendices a evitar errores comunes y tomar decisiones informadas.
Otro beneficio importante de los mentores es su capacidad para presentar a los aprendices a su red de profesionales de la industria. Mientras que la relación mentor-aprendiz fomenta un ambiente de aprendizaje y desarrollo continuos, simplemente estar asociado con un mentor respetado puede mejorar tu credibilidad y reputación en la industria musical. Al fomentar una sólida relación mentor-aprendiz, crecerás personal y profesionalmente, construirás conexiones valiosas para ayudar a navegar tu carrera de manera más efectiva y continuarás prosperando.
Al buscar un mentor, busca a alguien cuya experiencia se alinee con tus objetivos de carrera y lee recomendaciones para ayudarte a decidir si es probable que te sientas cómodo aprendiendo de ellos.
Conclusión
El networking en la industria musical puede ser un desafío, pero con dedicación, estrategia y perseverancia, es totalmente alcanzable. Al ser persistente, esforzarte y forjar relaciones, es probable que sucedan cosas buenas. Ya sea en línea o fuera de ella, sigue haciendo networking y exponiéndote, y recuerda mantener una mentalidad optimista. Si no crees en tu talento, nadie más lo hará.
